Σκεφτείτε την έκφραση "εμπνέετε εμπιστοσύνη". Τις περισσότερες φορές δεν το εφαρμόζουμε σε όσους μας πείθουν ότι μπορούμε να τους εμπιστευθούμε. Σε αντίθεση με τις πεποιθήσεις που απαιτούν ορισμένες πληροφορίες και λογικά επιχειρήματα, η πρόταση δεν εφιστάται στη λογική του ανθρώπου, αλλά στα συναισθήματά του και, σε κάποιο βαθμό, στη διαίσθηση. Περιττό να πούμε ότι οι γυναίκες προτιμούν περισσότερο την πρόταση από τους άνδρες.
Η δύναμη της πρότασης μας κάνει αυτόματα να πιστέψουμε το πρόσωπο που κάποτε ενέπνευσε την εμπιστοσύνη μας. Θυμηθείτε: οι δάσκαλοι που χρησιμοποίησαν την εξουσία, μετέφεραν εύκολα τις ιδέες τους σε εσάς. Οι άνθρωποι που γνωρίζουν την τέχνη της πειθούς και της ψυχολογικής πρότασης, κατά κανόνα, προκαλούν μια ακούσια απομίμηση σε εμάς. Η πρόταση μπορεί να αλλάξει την τρέχουσα σκέψη ή τις κλίσεις της σε μια συγκεκριμένη συμπεριφορά.
Τύποι προτάσεων
Η πρόταση μπορεί να είναι:
- σκόπιμη και ακούσια. Στην πρώτη περίπτωση, ένα άτομο που θέλει να σας εμπνεύσει με μια συγκεκριμένη ιδέα, συνειδητά καταφεύγει σε έναν από τους τρόπους υποβολής (συμπεριλαμβανομένης της πεποίθησης). Μια ακούσια πρόταση είναι κάτι που συναντάμε πολύ συχνά. Μας δίνεται ο ενθουσιασμός άλλων ανθρώπων και η φράση κάποιου "τίποτα δεν θα έρθει" είναι ικανή να μπει στον δρόμο. Ένα κοινό παράδειγμα: ένα προφητικό «αρρωστήσετε», που λέγεται από μια μητέρα σε ένα παιδί που έχει πάρει υγρό πόδι. Πολύ συχνά η ασθένεια είναι αποτέλεσμα της πρότασης.
- άμεση και έμμεση. Η άμεση πρόταση, κατά κανόνα, βασίζεται σε εντολές ή παραγγελίες. Έμμεσες επιδράσεις στα κίνητρα της συμπεριφοράς.
- θετικό και αρνητικό. Η ψυχολογική πρόταση μπορεί να κατευθύνεται τόσο στην ανάπτυξη θετικών (θάρρος, επιμέλεια, αυτοπεποίθηση) όσο και αρνητικών (απληστία, δειλία, αβεβαιότητα) και των πράξεων.
Γνωρίζοντας ότι με τον ένα ή τον άλλο τρόπο υποβάλλονται καθημερινά προτάσεις, είναι χρήσιμο μερικές φορές να καθαρίσουμε τις σκέψεις μας και να ακούσουμε τα συναισθήματά μας για να διαμορφώσουμε τις σωστές στάσεις.