Η προσέλκυση στην ψυχολογία είναι μια έννοια που καθορίζει την προσέλκυση ενός ατόμου στο άλλο, τη θέση σε αυτό. Με απλά λόγια, αυτή είναι η συμπάθεια που προκύπτει ανάμεσα στους ανθρώπους. Παρά το γεγονός ότι φαίνεται ότι αυτό το συναίσθημα δημιουργείται ανεξάρτητα, υπάρχουν ορισμένοι νόμοι έλξης, που έχουν χρησιμοποιηθεί από καιρό από ειδικούς από τον τομέα των πωλήσεων, της διαφήμισης, της ψυχολογίας και πολλών άλλων. Η έννοια της έλξης δεν θεωρείται πλέον ένας στενός ψυχολογικός όρος - χρησιμοποιείται σχεδόν παντού.
Ψυχολογικές μέθοδοι σχηματισμού έλξης
Προκειμένου να προκληθεί μια καλή διάθεση ενός ατόμου, αρκεί η απλή χρήση των τεχνικών έλξης. Εκείνοι που είναι εξοικειωμένοι με το βιβλίο του Dale Carnegie Πώς να κερδίσετε φίλους και να επηρεάσετε τους ανθρώπους θα δουν πιθανώς πολλά γνωστά κόλπα. Εξετάστε τα εξής:
- "Το δικό σου όνομα." Κανένας ήχος στον κόσμο δεν ακούγεται για έναν άνθρωπο τόσο ευχάριστο όσο το όνομά του, επομένως καλεί συχνά το όνομα του ατόμου με το όνομα. Είτε πρόκειται για έναν πελάτη είτε για έναν υπάλληλο της εταιρείας ή ακόμα και κάποιον από τους γείτονές σας, όλοι θα χαρούμε να πείτε το γεια και να τους αναφέρετε με το όνομα.
- Απόσταση. Υπάρχει μια απόσταση στην οποία μπορούμε να αφήσουμε τους ανθρώπους - οι στενοί άνθρωποι μπορούν σχεδόν να σταθούν πίσω, αλλά αν ένας νέος φίλος συμπεριφέρεται παρομοίως, θα προκαλέσει δυσαρέσκεια. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε αυτά τα όρια, να τα αισθανθείτε και να μην διασχίσετε την όψη της οικείας ζώνης.
- "Χωρική διάταξη". Οι ψυχολόγοι λένε ότι είναι καλύτερο να είναι δίπλα στον άλλο, αν είστε στο ίδιο επίπεδο - αυτό θα εξαλείψει την περιττή επιθετικότητα. Αλλά το αφεντικό και οι εξαρτημένοι είναι συνήθως απέναντι.
- Ο καθρέφτης της ψυχής. Να είστε φιλικοί, χαμόγελο, ανοιχτοί, κοιτάξτε στα μάτια σας, αλλά χωρίς ένταση.
- "Χρυσές λέξεις." Κάνει τα συγχαρητήρια στον σύντροφο, υποστηρίζει την επιλογή του, συμφωνεί με τις αποφάσεις του.
- "Ο ακροατής του ασθενούς." Εάν ο συνομιλητής σας χρειάζεται να μιλήσει έξω, αφήστε τον να το κάνει, απλά κουνώντας τον και κοιτάζοντας τον έτσι ώστε να καταλάβει ότι τον καταλαβαίνετε τέλεια.
- "Χειρονομίες". Υπάρχουν ολόκληρα βιβλία που σας διδάσκουν να διαβάζετε σωστά τις χειρονομίες και τις εκφράσεις του προσώπου, να μοιράζεστε όλες αυτές τις μη λεκτικές υποδείξεις με τα θετικά και αρνητικά και να διδάσκετε πώς να αντιγράφετε ήσυχα τα καλά μηνύματα, προκαλώντας έτσι συμπάθεια. Στο αρχικό επίπεδο, αρκεί απλώς να αντιγράψετε τις χειρονομίες, αλλά ανεπαίσθητα.
- "Προσωπική ζωή". Να ενδιαφέρεται για τη ζωή ενός ατόμου, να θυμάται κάθε λέξη και σε επόμενες συναντήσεις, να ενδιαφέρεται για το πώς οι υποθέσεις του ανηψιού του είναι ή αν ο σκύλος του έχει ανακάμψει. Αυτή η προσεκτική στάση δεν μπορεί παρά να προκαλέσει διάθεση.
Αυτοί οι απλοί μηχανισμοί έλξης θα σας επιτρέψουν όχι μόνο να δημιουργήσετε καλές σχέσεις με την ομάδα, τους πελάτες, το αφεντικό, αλλά και με τους ανθρώπους με τους οποίους θέλετε να κάνετε φίλους.
Τύποι έλξης
Τα επίπεδα έλξης είναι διαφορετικά, από πολύ ρηχό έως βαθύ. Ας εξετάσουμε κάποια αρχικά:
- Συμπόνοια. Αυτή η έλξη εμφανίζεται στην αρχή της επικοινωνίας και διαμορφώνει τη φυσική ελκυστικότητα, τα κοινωνικά χαρακτηριστικά, τα σύμβολα της κοινωνικής θέσης και άλλα πράγματα.
Αυτή είναι μια συναισθηματική αντίδραση στη «μάσκα» που φοράει κάποιος. - Αγάπη. Αυτό το συναίσθημα έχει μια σεξουαλική βάση, συνδέεται με τον ενθουσιασμό, αλλά περνάει αρκετά γρήγορα (μέχρι 2 χρόνια). Αυτό είναι λάθος από την αγάπη με την πρώτη ματιά. Αυτό είναι βασικά μια αντίδραση στη συμπεριφορά των ρόλων, σύμπτωση της προσωπικότητας με κάποια ιδανική. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου ένα πρόσωπο φαίνεται το καλύτερο, μετά από το οποίο συχνά ακολουθεί απογοήτευση, δηλ. Η αγάπη είναι μια αίσθηση για το ιδανικό, όχι για ένα πραγματικό πρόσωπο.
- Η αγάπη. Εμφανίζεται με βάση την κοινή δραστηριότητα, η οποία αυξάνει την έλξη στα μάτια ο ένας τον άλλον.
Αυτά είναι τα πιο επιφανειακά επίπεδα, αλλά σε βαθύτερα επίπεδα μπορεί κανείς να εξετάσει επίσης συναισθήματα όπως η αγάπη και η εξάρτηση από ένα άτομο.