Πρόσφατα, η ιδέα να γίνει επιχειρηματίας όλο και περισσότερο παίρνει το μυαλό των ανθρώπων, αλλά η εξεύρεση χρημάτων για να ανοίξετε την επιχείρησή σας δεν είναι εύκολη υπόθεση. Ως εκ τούτου, κατά την επιλογή μιας κατεύθυνσης, το μέγεθος των αρχικών επενδύσεων εμφανίζεται ολοένα και περισσότερο στο προσκήνιο. Και σε αυτό το σημείο μια από τις ηγετικές θέσεις κατέχεται από την επιχείρηση πωλήσεων. Στο πώς να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση και ποιες στιγμές απαιτούν ιδιαίτερη προσοχή, θα προσπαθήσουμε να το καταλάβουμε.
Τι είναι αυτόματη πώληση;
Η φράση "επιχείρηση πωλήσεων" δεν είναι εξοικειωμένη με όλους, αλλά στην πραγματικότητα, τα παραδείγματα της μας περιβάλλουν πολύ. Οι παλιές σοβιετικές μηχανές αυτόματης πώλησης με σόδα, σύγχρονες μηχανές καφέ και μηχανές που πωλούν σοκολάτες και μάρκες είναι όλα ένα παράδειγμα μιας επιχείρησης που οργανώνεται με τη βοήθεια μηχανών αυτόματης πώλησης. Και ο πρώτος επιχειρηματίας, ο οποίος αποφάσισε να πουλήσει αγαθά χωρίς έναν πωλητή, έζησε στην Αρχαία Αίγυπτο. Η ιδέα του ήταν να πουλήσει ιερό νερό στους ναούς με τη βοήθεια ενός αυτόματου μηχανήματος, ο απλούστερος μηχανισμός του οποίου πυροδότησε την παροχή ύδατος όταν το νόμισμα κατέβηκε στην υποδοχή. Το 1076, η Κίνα ήρθε με την ιδέα της πώλησης μολυβιών με μια μηχανή. Αυτή η ιδέα δεν έχει εξαπλωθεί σε όλο τον κόσμο, οι αυτόματες συσκευές ανακλήθηκαν στις αρχές του 20ού αιώνα στις ΗΠΑ, πρώτα προσαρμόστηκαν στην πώληση τσιγάρων και στη συνέχεια ποτών. Έχουμε μηχανές με σόδα που εμφανίστηκαν το 1980, αλλά στα τέλη του αιώνα εξαφανίστηκαν για πολύ καιρό από τους δρόμους. Σήμερα, τα πολυβόλα άρχισαν και πάλι να εμφανίζονται σε δημόσιους χώρους, γεγονός που δίνει ελπίδα για περαιτέρω ανάπτυξη αυτής της κατεύθυνσης.
Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση αυτόματης πώλησης;
Πρώτα απ 'όλα, φυσικά, θα πρέπει να καθορίσετε τον τύπο αυτόματου πωλητή. Τώρα ο καφές, οι μηχανές με σνακ και σόδα έχουν γίνει πολύ δημοφιλείς. Ωστόσο, οι ιδέες της επιχείρησης πωλήσεων ενημερώνονται συνεχώς, όπως για παράδειγμα, υπάρχουν μηχανές με σάντουιτς, φρέσκους χυμούς, παιχνίδια, τσίχλες στην Ιαπωνία, με τη βοήθεια αυτόματων μηχανών, ακόμη και ζωντανοί ρινόκεροι και οι καρέκλες μασάζ έχουν γίνει δημοφιλείς. Έτσι, η επιλογή είναι τεράστια, φυσικά, δεν θα αποφασίσει ο καθένας να χρησιμοποιήσει τις καινοτομίες της αυτόματης πώλησης, εξαιτίας των φόβων να μην μαντέψει τις ανάγκες των πελατών, αλλά κάθε καινοτόμος ιδέα υπόκειται σε τέτοιο κίνδυνο.
Αφού επιλεγεί ο τύπος δραστηριότητας και η επιχείρηση είναι καταχωρημένη, θα είναι δυνατό να προχωρήσετε στην επιλογή μιας θέσης. Φυσικά, θα είναι ενδιαφέροντα τα πιο δημοφιλή μέρη: εμπορικά κέντρα, σιδηροδρομικοί σταθμοί, επιχειρηματικά κέντρα, εκπαιδευτικά ιδρύματα. Εκτός από τη βατότητα, είναι σημαντικό να εξεταστεί η ζήτηση για τέτοιες υπηρεσίες. Η έλλειψη αυτόματων μηχανών σε ένα πολύ καλό μέρος μπορεί να πει ότι η δημοτικότητα της πώλησης αγαθών μέσω των συσκευών εδώ δεν χρησιμοποιείται. Αν και, ίσως, κανείς δεν είχε το θάρρος να κάνει αυτόματη πώληση, αυτό συμβαίνει επίσης, καθώς αυτή η αγορά δεν είναι ακόμα κορεσμένη μαζί μας. Αν αποφασίσετε να ανοίξετε την επιχείρησή σας όπου έχουν εγκατασταθεί μηχανήματα αυτόματης πώλησης, τότε πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στην ποικιλία. Σκεφτείτε τι λείπει εδώ, μπορεί να υπάρχει μια μεγάλη ποικιλία από γλυκιά σόδα, αλλά δεν υπάρχει συνηθισμένο νερό ή καλή επιλογή καφέ, αλλά δεν υπάρχει απολύτως τσάι. Φυσικά, οι ανάγκες όλων δεν μπορούν να ληφθούν υπόψη και δεν είναι απαραίτητο, επομένως, αξίζει να δοθεί προσοχή στις πιο δημοφιλείς θέσεις. Επίσης, δώστε προσοχή στη διαμόρφωση του μηχανήματος, στη διαθεσιμότητα της δυνατότητας αντικατάστασης των στοιχείων ή στην εγκατάσταση πρόσθετων στοιχείων. Για παράδειγμα, σε ορισμένες περιπτώσεις είναι λογικό να εξοπλιστεί η συσκευή με αποστολέα χαρτονομισμάτων και ορισμένες εταιρείες προσφέρουν εγκατάσταση τερματικού για διακανονισμό εκτός μετρητών.
Μειονεκτήματα της επιχείρησης πωλήσεων
Οι συσκευές πώλησης αγαθών ή υπηρεσιών έχουν πολλά πλεονεκτήματα: είναι κινητά, απαιτούν ελάχιστη επένδυση, επιτρέπουν την εξοικονόμηση προσωπικού ενοικίου και συντήρησης. Αλλά υπάρχουν και αρνητικά χαρακτηριστικά.
- Το Vending είναι μια επιχείρηση δικτύου, έτσι ώστε ένα μηχάνημα να έχει αποπληρώσει και να αρχίσει να παράγει έσοδα, είναι απαραίτητο να μειωθεί το κόστος όσο το δυνατόν περισσότερο, γεγονός που μπορεί να επηρεάσει την ποιότητα των υπηρεσιών και των προϊόντων. Συνήθως ένας μισθωτός μισθώνεται να ανεφοδιάζει το μηχάνημα, να τον καθαρίζει και να εισπράττει έσοδα, ο μισθός του οποίου σχηματίζεται από το βασικό επιτόκιο και τους τόκους από τα έσοδα. Με μια συσκευή για να επιτρέψετε το κόστος ενός τέτοιου εργαζομένου θα είναι προβληματική, οπότε πρέπει να σκεφτείτε το δίκτυο, ίσως όχι αμέσως, αλλά αυτό δεν πάει πουθενά.
- Μιλάμε για την κερδοφορία της επιχείρησης πωλήσεων μπορεί να είναι μόνο στην περίπτωση της κατοχής ενός σε ένα, μια προσπάθεια να πάρει ένα μερίδιο από λίγους φίλους, συνήθως τελειώνει σε καταστροφή. Οι πωλήσεις δεν συνεπάγονται την ενοικίαση γραφείου και την πρόσληψη μεγάλου αριθμού προσωπικού, συνήθως συνεπάγεται
δύο άτομα - ο ιδιοκτήτης αυτόματων συσκευών και ο υπάλληλος που τους εξυπηρετεί. Και στην περίπτωση των πολλαπλών ιδιοκτητών, αυτό δεν μπορεί να αποφευχθεί. - Η κινητικότητα των αυτομάτων μπορεί επίσης να γίνει αρνητική πλευρά τους. Υπήρξαν περιπτώσεις κατά τις οποίες είχαν κλαπεί με όλο το περιεχόμενο, αν και δεν πρέπει να αποκλειστεί η πιθανότητα βανδαλισμού.
Παρά τις αδυναμίες, η πώληση είναι μια αναπτυσσόμενη κατεύθυνση, ένα μεγάλο μέλλον είναι προφητεμένο σε αυτό. Έτσι εάν υπάρχει η επιθυμία να δοκιμάσετε το χέρι σας, τότε σίγουρα πρέπει να γίνει.