Μακιαβελιανισμός - Μακιαβελιανισμός - ιδιοκτησία του ατόμου, συμπεριλαμβανομένου του κυνισμού, της αλλοτρίωσης, της συναισθηματικής ψυχρότητας, της παραβίασης της συμβατικής ηθικής, επιτρέποντας τη χρήση άλλων για δικούς τους σκοπούς. Με αυτό το είδος χειραγώγησης, η εκμετάλλευση του άλλου πραγματοποιεί την ανάγκη του για συνεργασία, την επιθυμία να έχει καλές σχέσεις και να φανεί καλό στα μάτια των άλλων.
(Για σύγκριση: ο χειρισμός είναι η διαδικασία με την οποία ένας χειριστής παίρνει περισσότερο ένα συγκεκριμένο είδος ανταμοιβής από ό, τι θα είχε λάβει χωρίς χειραγώγηση, και κάποιος παίρνει λιγότερα, τουλάχιστον στην παρούσα κατάσταση).
Οδηγίες . Αξιολογήστε σε ποιο βαθμό τα ακόλουθα σημεία πληρούν τις απόψεις σας για τον εαυτό σας και τους άλλους ανθρώπους. Η αξιολόγηση κάθε δεδομένης κρίσης πρέπει να εκφράζεται με μια κλίμακα πέντε σημείων:
- 1 - διαφωνώ εντελώς;
- 2 - δεν συμφωνώ?
- 3 - είναι δύσκολο να πούμε;
- 4 - Συμφωνώ.
- 5 - Συμφωνώ απόλυτα.
Σημεία στην κλίμακα:
- Ποτέ μην πείτε σε κανέναν γιατί κάνετε κάτι, αν δεν σας προσφέρει κάποιο όφελος.
- Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι καλοί και ευγενικοί.
- Ο καλύτερος τρόπος να συναντήσετε άλλους ανθρώπους είναι να τους πείτε μόνο ωραία πράγματα.
- Πρέπει να κάνετε κάτι μόνο αν είστε απολύτως βέβαιοι ότι αυτό είναι σωστό.
- Το καλύτερο είναι να πιστεύετε ότι οποιοσδήποτε θα εξαπατήσει, εάν παρουσιαστεί μόνο μια κατάλληλη περίσταση.
- Πρέπει πάντα να είμαστε ειλικρινείς, ανεξάρτητα από το τι.
- Μερικές φορές μπορείτε να βλάψετε άλλους για να πάρετε αυτό που θέλετε.
- Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα δουλέψουν επιμελώς αν δεν αναγκαστούν.
- Είναι καλύτερο να είσαι συνηθισμένος, συνηθισμένος άνθρωπος και ειλικρινής από ό, τι διάσημος και ανέντιμος.
- Είναι καλύτερο να ειπωθεί ειλικρινά σε ένα άτομο γιατί πρέπει να τον βοηθήσει, παρά να εφεύρει κάποια μυθιστοριογραφία και να τον εξαπατήσει βοηθώντας σας.
- Οι επιτυχημένοι άνθρωποι είναι ως επί το πλείστον ειλικρινείς και καλοί.
- Όποιος πιστεύει τα πάντα, τίθεται σε μεγάλο κίνδυνο.
- Ο δράστης είναι το ίδιο πρόσωπο με όλους μας, μόνο που ήταν τόσο ηλίθιο που πιάστηκε.
- Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι ειλικρινείς.
- Για να είμαι καλός, καλός για τους ανθρώπους που είναι σημαντικοί για εσάς, ακόμα και όταν δεν τους αγαπάτε, είναι έξυπνος.
- Μπορείτε να είστε καλός πάντα και πάντα.
- Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν εξαπατούν (δεν είναι εύκολο να εξαπατηθούν).
- Μερικές φορές πρέπει να εξαπατήσετε λίγο, να σας εξαπατήσω για να πάρετε αυτό που θέλετε.
- Το ψέμα, η παραπλάνηση είναι πάντα λάθος.
- Η απώλεια χρημάτων είναι ένα πολύ μεγαλύτερο πρόβλημα από το να χάσεις έναν φίλο.
Επεξεργασία αποτελεσμάτων MAC-SCALE
Η επεξεργασία συνίσταται στο άθροισμα των γραπτών βαθμολογιών σε όλα τα σημεία που περιλαμβάνονται στην αντίστοιχη κλίμακα. ΡΜ (ο δείκτης Machiavellian): 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, (16), (17), 18, (19), 20.
Οι αριθμοί των παραγράφων στις αγκύλες έχουν ανεστραμμένη κλίμακα πέντε σημείων. Σε αυτά τα σημεία στο συνολικό σκορ της κλίμακας δεν είναι τα σημεία που γράφονται στο υποκείμενο της δοκιμής και η διαφορά που προκύπτει μετά την αφαίρεση της βαθμολογίας (στη φόρμα απάντησης) ενός βαθμού έξι.
Δηλαδή, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιήσουμε τον τύπο: S = 6 - M, όπου M είναι η βαθμολογία που έχει γράψει το θέμα, S είναι το σκορ που θα εισέλθει στο συνολικό σκορ για αυτήν την κλίμακα.
Ερμηνεία
Ένα χαμηλό επίπεδο Machiavellianism (έως και 50 σημεία και κάτω) υποδηλώνει: συστολή, ευγένεια, απουσία αγενής έκφρασης στην ομιλία. Συναίσθημα, καλοσύνη, εγκαρδιότητα. Εμπάθεια, ενσυναίσθηση, συμμόρφωση, κατανόηση. Αίσθημα χαράς από τη διαδικασία (δημιουργικότητα). Η ανάγκη για βοήθεια, εμπιστοσύνη, αναγνώριση από άλλους, η επιθυμία για στενή συνεργασία, φιλική στάση απέναντι σε άλλους. Αλήθεια, εμπιστοσύνη, ειλικρίνεια, συνείδηση.
Ένα υψηλό επίπεδο Machiavellianism (από 50 σημεία και άνω) υποδηλώνει: την επιθυμία να μιλάς την αλήθεια, την κρισιμότητα, την απλότητα, την επιμονή στην επίτευξη του στόχου. Κυριαρχία, ηγετικές ιδιότητες, επιθετικότητα, αυτοπεποίθηση, προσωπική δύναμη, αγάπη του ανταγωνισμού. Η παραμέληση της κοινωνικής έγκρισης, η τάση να υπάρχει διαφωνία, διαφορετική από τη γνώμη της πλειοψηφίας, η εστίαση στα αποτελέσματα, ο πραγματισμός. Εμπιστοσύνη, αυτοεκτίμηση, ανεξαρτησία, φιλοδοξία για αντιπαλότητα. Αυτο-αντανάκλαση, παρουσία εσωτερικών συγκρούσεων, γενικό αρνητικό συναισθηματικό υπόβαθρο. Ματαιοδοξία, αγάπη για κολακεία, φιλοδοξία, ικανότητα προσαρμογής σε κάθε κατάσταση.
Τα άτομα με υψηλές αξίες σε αυτή την κλίμακα (High Poppies - ο όρος που προτείνεται από τον R. Christie) είναι οι πρώτοι που όλοι αγωνίζονται, ανταγωνίζονται, χρησιμοποιούν τους άλλους ως μέσο για να κερδίσουν, ώστε άλλοι να τους ευχαριστήσουν για αυτή την ευκαιρία.
Τα άτομα με υψηλές βαθμολογίες σε αυτή την κλίμακα έχουν πολύ μεγαλύτερη επιτυχία στη διαπραγμάτευση, χρησιμοποιώντας χειραγωγητικές τακτικές και να λαμβάνουν ανταμοιβές από ότι έχουν μέσες και ακόμη χαμηλότερες βαθμολογίες.
Ως D.B. Katunin (2006), ο Machiavellian manipulation καταλαμβάνει μια ενδιάμεση θέση ανάμεσα στην επιτακτική και τη χειραγώδη επιρροή, έχοντας κοινά χαρακτηριστικά με τον ένα και τον άλλο.
Παρακάτω παρουσιάζεται ο Μακιαβελιανισμός ανάμεσα σε άλλες στρατηγικές κοινωνικής συμπεριφοράς, περιγράφει τα χαρακτηριστικά και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά των στρατηγικών.
- Συντριπτικά επιτακτική . Ο εξαναγκασμός, η επιθετικότητα, ο προσανατολισμός και η εξάρτηση από την κατάσταση, τη δύναμη και τη δύναμη. Ρητιότητα. Ετοιμότητα για βία και καταστολή. Αντιπαράθεση. Κριτική.
- Επιτακτική αποξένωση. Κυριαρχία, πραγματισμός, ορθολογισμός, αποφασιστικότητα. Πρωτοβουλία, επιμονή. Αυτοπροβολή, φιλοδοξία για ηγεσία. Ανεξαρτησία, εχθρότητα.
- Κινηματογραφική αποξένωση . Κυνισμός, Ναρκισμός. Σκεπτικισμός, πραγματισμός, ορθολογισμός. Παραμέληση της κοινωνικής επιθυμίας. Μη συμμόρφωση. Διαχωρισμός, αίσθημα ανωτερότητας. Εγωκεντρισμός.
- Aloof και μισθοφόρος . Δυστυχώς. Κοινωνική ικανότητα. Συνδυαστική συμπεριφορά (γοητεία, κολακεία, εμπιστοσύνη, προσαρμογή, προσκόλληση). Χρήση των αδυναμιών των άλλων ανθρώπων για τα δικά τους συμφέροντα. Εξαγωγή προσωπικών οφελών από την αλληλεπίδραση. Ηδονισμός. Επικίνδυνη.
- Κρυμμένη-μισθοφόρος . Η λανθάνουσα φιλοδοξία, η επιθυμία να επηρεάσουμε την αλλαγή της εσωτερικής δομής ενός άλλου (κίνητρα, στόχοι, αξίες, πεποιθήσεις, νοητικές καταστάσεις, διαθέσεις κλπ.).
- Χειρουργικά εξαρτώμενα. Η εστίαση στις σχέσεις, το ενδιαφέρον σε άλλο. Η επιθυμία για σύναψη σχέσεων, παρακαλώ. Η επιθυμία να επηρεάσει την άλλη. Κατανόηση του άλλου.
- Εξαρτάται από την εθνοτική . Προσπάθεια συνεργασίας. Εμπιστοσύνη, ειλικρίνεια, ειλικρίνεια. Λογαριασμός για τα συμφέροντα και τα συναισθήματα ενός άλλου. Συμπόνια, συμπάθεια. Υποβολή, η επιθυμία για έγκριση.
Σημειώστε ότι η πρώτη στρατηγική αναφέρεται στον επιτακτικό αντίκτυπο, ο τρίτος - στον Μακιαβελιανισμό, ο πέμπτος - στη χειραγώγηση και ο έβδομος - στον αντι-Μακιαβελιανισμό. Η δεύτερη στρατηγική καταλαμβάνει μια ενδιάμεση θέση ανάμεσα στην επιτακτική επιρροή και τον Μακιαβελιανισμό, την τέταρτη - ανάμεσα στον Μακιαβελιανισμό και τον χειρισμό και την έκτη - ανάμεσα στη χειραγώγηση και τον αντι-Μακιαβελιανισμό.
Η χειραγώγηση και ο μακιαβελιανισμός είναι έννοιες που αλληλεπικαλύπτονται, αλλά δεν είναι ταυτόσημες. Ο Machiavellian manipulation δεν έχει ποτέ σκοπό να επηρεάσει κάποιον να αλλάξει κάτι ή κάπως. Ο κύριος στόχος του είναι να πάρει αυτό που χρειάζεται. Σε αυτή την περίπτωση, ένα άλλο πρόσωπο είναι είτε ένα μέσο για να επιτύχει, είτε ένα εμπόδιο. Όσο περισσότερο εκφράζεται ο βαθμός της προσωπικότητας του Machiavellian, τόσο λιγότεροι άνθρωποι ενδιαφέρονται γι 'αυτήν, παρά το γεγονός ότι μπορεί να φανεί γοητευτικό και πολύ ενδιαφέρον για τους συνομιλητές της.
Οι εκφραστικοί Machiavellian (Maki) συχνά φαίνονται ήρεμοι, αυτοπεποίθηση, που στοχεύουν στο αποτέλεσμα κοινών δράσεων και συχνά προκαλούν συμπάθεια μεταξύ άλλων.