Θα πω αμέσως ότι αυτοί που έχουν διαβάσει το σπουδαίο βιβλίο "Ψυχολογία της Επιρροής" του Ρόμπερτ Τσάλντιν είναι απίθανο να βρουν κάτι νέο εδώ. Είναι αυτό πιο κατανοητό και δομημένο υλικό. Τα υπόλοιπα, όχι για ένα λεπτό, δεν θα μετανιώσουν για να περάσουν την ανάγνωση του χρόνου, διότι θα μάθουν:
- Γιατί θέλουμε ακριβώς τι είναι πιο δύσκολο να αποκτήσουμε, όπως το χρησιμοποιούν οι έμποροι και τι μπορεί να γίνει σε τέτοιες καταστάσεις.
- Αυτό που μας κάνει να πιστεύουμε σε ανθρώπους σαν εμάς και να κάνουμε τα πράγματα που κάνουν οι περισσότεροι δεν είναι σημαντικό αν είναι καλοί ή καλοί.
- Ποιο είναι το καλύτερο - ποικιλία ή περιορισμένη επιλογή.
- Πώς μπορείτε να υποτιμήσετε τίποτα.
- Γιατί οι περισσότεροι από εμάς που έρχονται στο κατάστημα δεν προτιμούν το νεότερο και ακριβότερο προϊόν από τη γραμμή, αλλά θα σταματήσουν την επιλογή του στο προτελευταίο μοντέλο.
- Αυτό που κάνει τους ανθρώπους να αγνοούν το πρόβλημα και να μην το λύσουν αμέσως.
- Πόσο σημαντικό είναι να πληρώνουμε χρέη και τι μπορεί να μας κοστίσει.
- Γιατί ο σερβιτόρος φέρνει μαζί με τα καραμέλες τσίχλας ή μέντας
- Πόσο σημαντικά είναι τα πρώτα βήματα σε οποιαδήποτε επιχείρηση.
- Τι είναι καλό για να ξεφύγετε από τις "συντομεύσεις"
- Πώς να βοηθήσετε τον εαυτό σας να επιτύχει το στόχο, λέγοντας όλα για αυτό.
- Η συνέπεια είναι φίλος ή εχθρός.
- Πώς μια εύνοια μπορεί να μεγαλώσει σε φιλία.
- Τα μυστικά της αυτο-παρουσίασης.
- Γιατί είναι τόσο σημαντικό να ελέγχετε το εγώ σας και να μην φοβάστε να ζητήσετε βοήθεια.
- Πώς να μιλήσουμε για ατέλειες ώστε να γίνουν αρετές.
- Γιατί είμαστε τόσο επηρεασμένοι από διάφορες ομοιότητες.
- Με βάση την καλή παλιά τεχνική του "κατοπτρισμού".
- Πώς να μάθετε πώς να πληρώνετε για λάθη, ώστε να είναι εντάξει.
- Από τι ένα χαμόγελο θα είναι πραγματικά ζεστό.
- Γιατί τόσο φοβόμαστε να χάσουμε κάτι.
- Πώς να αυξήσετε την ικανότητα να πείσετε χρησιμοποιώντας τις λέξεις "επειδή" και όταν δεν είναι απαραίτητο να αναγκάσετε τους ανθρώπους να δικαιολογήσουν τη γνώμη τους.
- Γιατί μας αρέσουν απλά ονόματα προϊόντων και ποιήματα.
- Τι θα πρέπει να είναι οι σωστές κάρτες έκπτωσης.
- Γιατί καθρέφτες στα καταστήματα δεν είναι λιγότερο αποτελεσματικές κάμερες παρακολούθησης.
- Πώς τα συναισθήματα επηρεάζουν τις αποφάσεις μας.
- Και θα μας κάνει πιο πειστικά ένα φλιτζάνι καφέ.
Όλα αυτά, καθώς και πολλές άλλες λεπτότητες της ανθρώπινης ψυχολογίας σας περιμένουν στις σελίδες αυτής της δημοσίευσης.