Πρώτα απ 'όλα, αυτό το βιβλίο με προσέλκυσε, γιατί συστήθηκε από έναν από τους αγαπημένους μου συγγραφείς στην ψυχολογία - ο Ρόμπερτ Τσαντίνι. Αν και το βιβλίο μπορεί να φαίνεται σαν ένα επιχειρηματικό εργαλείο στην αρχή, αυτό απέχει πολύ από την αλήθεια. Μιλάει για τα θεμελιώδη ζητήματα της ανθρώπινης συμπεριφοράς - να ζει για τον εαυτό του, να είναι εγωιστικό ή αντίθετα, να ζει για τους άλλους και να είναι αλτρουιστής;
Το βιβλίο παρουσιάζει τρεις κύριους τύπους συμπεριφοράς των ανθρώπων:
- Εκκολαπτόμενοι - για τους οποίους το προσωπικό κέρδος έρχεται πρώτο, και τους αρέσει να λαμβάνουν περισσότερα από δώρα. Αυτή η πλειοψηφία.
- Ανταλλαγή, που πιστεύουν ότι η ανταλλαγή θα πρέπει να είναι ισοδύναμη - "Εγώ σε εσάς - εσείς σε μένα."
- Συλλόγους - που είναι πρόθυμοι να βοηθήσουν τους άλλους σε βάρος των δικών τους συμφερόντων.
Τι νομίζετε, ποιος κατέχει τα χαμηλότερα στάδια της σταδιοδρομίας στα περισσότερα επαγγέλματα; Σίγουρα θα πείτε ότι οι δωρητές, και θα έχετε δίκιο. Και ποιος κατέχει τα υψηλότερα βήματα της σταδιοδρομίας; Οι περισσότεροι άνθρωποι θα ανταποκριθούν με "λήψη" ή "ανταλλαγή", αλλά τότε θα κάνουν λάθος. Οι υψηλότεροι βαθμοί λαμβάνονται επίσης από τους δωρητές.
Σύμφωνα με την έρευνα, σε απολύτως οποιοδήποτε επάγγελμα, αυτοί που παράγουν στατιστικά αποτελούν την απόλυτη πλειοψηφία. Ακόμη και σε κλάδους όπως η νομολογία, η ασφάλιση, η πολιτική - όσοι δίνουν περισσότερα από όσα λαμβάνουν, λαμβάνουν τη νίκη.
Αλλά ποια είναι η διαφορά μεταξύ των δωρητών που βρίσκονται στη χαμηλότερη κοινωνική σκάλα από εκείνους που βρίσκονται στην κορυφή; Ο συγγραφέας αποκαλεί αυτή τη διάκριση - «λογικό αλτρουισμό», που επιτρέπει στους δημιουργούς να αναπτυχθούν και να μην αυτοκαταστρέφονται υπό την πίεση των κληροδόχων. Το βιβλίο περιγράφει πολλές ενδιαφέρουσες στιγμές που μπορούν να μετατρέψουν την κοσμοθεωρία ενός ατόμου και να βελτιώσουν τον κόσμο ως σύνολο.
Από το βιβλίο μπορείτε να μάθετε:
- Πώς να διακρίνει ο αποδέκτης από το "ψευδο-δωρητής", πώς να μάθουν για την κατάρρευση της εταιρείας από τη φωτογραφία του CEO στην ετήσια έκθεση.
- Γιατί αξίζει να βοηθήσουμε ανιδιοτελώς, και όχι να ανταλλάξουμε.
- Γιατί η ομάδα των ατόμων που εργάζεστε με έχει αυξήσει σημαντικά την παραγωγικότητα της εργασίας σας.
- Εργαλεία που επηρεάζουν τους ανθρώπους από την οπτική γωνία του δωρητή. Γιατί είναι πιο ισχυροί από μια τυπική πίστη μέσω της κυριαρχίας. Τι είναι η "επικοινωνία από μια θέση αδυναμίας", πώς μπορεί κανείς να επιτύχει τα άκαμπτα επιχειρήματά της, αλλά τις σωστές ερωτήσεις.
- Θα γνωρίσετε τα ισχυρά μέσα επιρροής των δωρητών, τα οποία χρησιμοποίησε ο George Washington. Εφαρμόστε ειλικρινά για συμβουλές και θα λάβετε επιπλέον χρήσιμες πληροφορίες μεγάλη αφοσίωση από ένα άτομο.
- Ποια είναι η θεμελιώδης διαφορά μεταξύ των ηττημένων-χαμένων από τους ηγέτες-δωρητές.
- Γιατί να μην είστε δωρητής σε περίπτωση παιχνιδιού μηδενικού αθροίσματος.
- Πώς καλύτερα να αντιμετωπίζετε καλές πράξεις - να "κόβετε" ή να "πασπαλίζετε"; Κάνουν όλες τις καλές πράξεις σε μια μέρα σε μια μέρα ή τις κατανέμουν ομοιόμορφα τις ημέρες της εβδομάδας;
- Πόση ώρα εργασίας φιλανθρωπίας το χρόνο χρειάζεται για να γίνει πιο ευτυχισμένη και να ζήσει περισσότερο.
- Πώς να συμπεριφέρεται στον δωρητή με τους αποδέκτες.
- Στον κρυμμένο αλτρουισμό πολλών ανθρώπων.
Σήμερα, η συμπεριφορά των δωρητών θεωρείται συχνά μια αδυναμία. Πολλοί δεν δίνουν αυτό που κρύβουν, αλλά επίσης προσπαθούν προσεκτικά να καταστείλουν τέτοια συμπεριφορά. Αυτό το βιβλίο ανοίγει νέους ορίζοντες για την ψυχολογία της αλληλεπίδρασης με άλλους ανθρώπους, ενθαρρύνοντας μας να επανεξετάσουμε τις απόψεις μας για τον αλτρουισμό.
Στην ψυχολογία υπάρχει μια κοινωνική επιρροή - ένα ισχυρό και πρακτικά ανεξέλεγκτο εργαλείο, σύμφωνα με το οποίο οι άνθρωποι είναι επιδεκτικοί στην επιρροή του περιβάλλοντος και αρχίζουν να το μιμούνται. Ενόψει αυτού, θα ήθελα να συστήσω αυτό το βιβλίο για να διαβάσει απολύτως τα πάντα, όσο περισσότεροι άνθρωποι θα αρχίσουν να ζουν σύμφωνα με τις αρχές των δωρητών - τόσο περισσότερο το περιβάλλον μας θα αλλάξει προς αλτρουισμό.