Αν πριν από πολλά χρόνια ο κόσμος του μάρκετινγκ δικτύων φάνηκε δόλια, σήμερα αυτός ο τύπος κερδών προτιμάται από έναν αυξανόμενο αριθμό ανθρώπων. Μια τέτοια επιχείρηση παρέχει την ευκαιρία να ξεκινήσει από το μηδέν χωρίς ανώτερη εκπαίδευση και επαγγελματική εμπειρία - και να επιτύχει επιτυχία σε σύντομο χρονικό διάστημα.
Δίκτυο μάρκετινγκ - τι είναι αυτό;
Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες μπορούν να υλοποιηθούν με κλασικό τρόπο - μέσω των δικτύων λιανικής. Υπάρχει μια κατηγορία αγαθών, ο κατασκευαστής της οποίας επιλέγει έναν πιο κλειστό τρόπο πωλήσεων, διεξάγοντας δραστηριότητες μέσω ενός διακλαδισμένου συστήματος προσωπικών πωλητών. Το μάρκετινγκ δικτύων είναι ένα οικονομικό μοντέλο κερδοφορίας από τα χέρια των πρακτόρων πωλήσεων που εργάζονται για ένα ποσοστό των πωλήσεων. Το εισόδημά τους εξαρτάται από τους εταίρους που έχουν παρόμοια δικαιώματα.
Πώς λειτουργεί το δίκτυο marketing;
Οι πωλητές στο πλαίσιο αυτού του συστήματος εργάζονται προσωπικά με τον πελάτη, οπότε αναφέρεται στην μέθοδο των απευθείας πωλήσεων. Οι πρώτοι πελάτες, κατά κανόνα, είναι φίλοι και συγγενείς - το δίκτυο πωλήσεων αναπτύσσεται λόγω εμπιστοσύνης και πεποίθησης. Η ουσία του μάρκετινγκ δικτύων μπορεί να μειωθεί σε αυτόν τον αλγόριθμο:
- Εγγραφή νέας εμπορικής εταιρείας και αγορά χονδρικής αποστολής αγαθών
- Αναζητήστε διανομείς οι οποίοι θα γίνουν άμεσοι αντιπρόσωποι και θα αρχίσουν να διεξάγουν σύντομες διαφημιστικές εκστρατείες χωρίς πρόσθετες επενδύσεις
- Αποκτώντας στους διανομείς ένα μερίδιο από το κόστος κάθε προϊόντος που πωλείται, επεκτείνοντας τον κύκλο των γνωστών και μεταφέροντας μέρος των κερδών σε ανώτερους συνεργάτες.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ μιας πυραμίδας και του μάρκετινγκ δικτύων;
Η οικονομική πυραμίδα είναι κερδοφόρα μόνο για τους ιδρυτές της, οι οποίοι εφευρίσκουν ένα δόλιο σχέδιο. Σκοπός του είναι η έκδοση πλαστών μετοχών ή ομολόγων που δεν έχουν πραγματική αξία. Η διαφορά μεταξύ της πυραμίδας και του μάρκετινγκ δικτύων είναι ότι κλείνει μετά τη διεξαγωγή παράνομων ενεργειών. Η αρχή των απευθείας πωλήσεων είναι νόμιμη και φέρνει κέρδος για πολλά χρόνια σε όλους τους διανομείς. Εάν η οικονομική πυραμίδα υποσχεθεί, αλλά δεν καταβάλλει επιδόματα για τους φίλους που προσελκύονται στην εταιρεία, τότε οι αντιπρόσωποι μάρκετινγκ λαμβάνουν πρόσθετο εισόδημα γι 'αυτό.
Μάρκετινγκ δικτύων - Αρνητικοί και υπέρ
Ως κύρια ή συμπληρωματική πηγή εισοδήματος, το μάρκετινγκ έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του. Μεταξύ των πλεονεκτημάτων αυτής της μορφής επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι:
- Η ευκαιρία να αγοράσετε πραγματικά αξίζει τα προϊόντα . Τα πλεονεκτήματα του μάρκετινγκ δικτύων εγγυώνται την υψηλή ποιότητα των προϊόντων σε σύγκριση με αυτά που πραγματοποιούνται με τον συνήθη τρόπο.
- Ευέλικτο σύστημα εκπτώσεων . Οι εκπρόσωποι δαπανούν 30-40% λιγότερο για την αγορά από τους πελάτες τους.
- Δεν υπάρχει ανάγκη για αρχικό κεφάλαιο . Το μάρκετινγκ δικτύων δεν χρειάζεται πρωταρχική επένδυση χρηματοδότησης, υπό την προϋπόθεση ότι το καθεστώς είναι νομικά έγκυρο.
- Δωρεάν εκπαίδευση . Οι διανομείς εισάγονται σε προϊόντα, κανόνες πωλήσεων και παθητικά κέρδη .
- Απομακρυσμένη εργασία . Πριν από μερικά χρόνια, έγινε δυνατή η διεξαγωγή μιας επιχείρησης δικτύου μέσω διαδικτυακών τόπων, οπότε οι διανομείς δεν χρειάζεται να αναζητούν πελάτες μόνοι τους.
Το κύριο μειονέκτημα είναι η εξάρτηση της τιμής του προϊόντος από τον αριθμό των εργαζομένων στην επιχείρηση. Αργότερα ή αργότερα έρχεται ένας χρόνος που δεν μπορείτε να αυξήσετε την τιμή για λόγους κερδοφορίας, επειδή το ανώτατο όριο της πιθανής αξίας στην αγορά έχει επιτευχθεί. Γνωρίζοντας ποιο είναι το δίκτυο μάρκετινγκ, δεν είναι δύσκολο να υποθέσουμε ότι τα έσοδα των νέων συνεργατών θα είναι πολύ χαμηλότερα από αυτά που ήδη λειτουργούν. Χωρίς αυτό, πρέπει να ξοδεύουν ένα συγκεκριμένο ποσό κάθε μήνα για να αγοράζουν αγαθά από τις δικές τους τσέπες.
Τύποι Δικτυακού Μάρκετινγκ
Οι επιχειρηματικές στρατηγικές διαφέρουν ως προς τον αριθμό των επιπέδων και τον κατάλογο των ευθυνών των συμμετεχόντων. Υπάρχουν πέντε βασικοί τύποι διαπραγμάτευσης στο δίκτυο που έχουν γίνει ευρέως γνωστοί:
- Ένα επίπεδο (τα χρήματα που καταβάλλονται για τις πωλήσεις, οι υπηρεσίες προσέλκυσης νέων πρακτόρων δεν θεωρούνται ενθαρρυντικές).
- Σταδιακά με το τμήμα (μικτά κέρδη για την υλοποίηση και σύνδεση των διανομέων στο δίκτυο).
- Δυαδική (μάρκετινγκ δικτύων επιχειρήσεων θεωρείται ως μια πραγματική τάση, έτσι ώστε οι επιχειρηματίες είναι πρόθυμοι να υποστηρίξουν δυαδικά σχέδια).
- Matrix (τα μέλη της δομής είναι εναλλάξιμα και μετατοπίζονται μεταξύ τους από το ένα κύτταρο στο άλλο).
- Layered (το μάρκετινγκ δικτύων αυτού του είδους οριοθετεί τους υπαλλήλους στους διανομείς και τους διαχειριστές).
Μάρκετινγκ δικτύων - Πώς να κερδίσετε;
Οι εργασίες σε δίκτυα πολλών ανθρώπων αποφεύγουν, έχοντας την πεποίθηση ότι δεν μπορεί να γίνει μια σταθερή πηγή εισοδήματος για έναν ενήλικα και επιτυχημένο άτομο. Δεν θα είναι λιγότερο άνετη από την εργασία γραφείου, αν ο διανομέας μπορεί να καταλάβει ποια χαρακτηριστικά γνωρίσματα θα πρέπει να βασιστούν. Οι εργασίες στο δίκτυο μάρκετινγκ είναι πιο εύκολο να δοθούν σε επικοινωνιακές προσωπικότητες που δεν υποφέρουν από συγκροτήματα. Κάποιος δεν πρέπει να φοβάται να μιλάει όμορφα και με αυτοπεποίθηση με τους ξένους, προσφέροντάς τους αγαθά από τις πιο διαφορετικές ομάδες.
Network Marketing - πώς να προσελκύσετε ανθρώπους;
Κανένας από τους συνεργάτες της δομής MLM δεν θα προχωρήσει πάνω από το βασικό επίπεδο μόνο με υψηλές πωλήσεις. Το έργο χρειάζεται συνεχή ενημέρωση των συμμετεχόντων, που απαιτεί από τους πράκτορες να γνωρίζουν την ανθρώπινη ψυχολογία . Επειδή είναι σίγουροι πως να εμπλέξουν συνεργάτες στο δίκτυο μάρκετινγκ, ο διευθυντής αντιμετωπίζει μερικές φορές μια σκεπτικιστική στάση απέναντι σε αυτό το είδος δραστηριότητας. Ως εκ τούτου, ο κύριος στόχος θα πρέπει να είναι η πείθωση ενός δυνητικού εργαζομένου στη ματαιότητα της ιδέας.
Πώς να πετύχετε το μάρκετινγκ δικτύων;
Οι στατιστικές λένε ότι σε δίκτυα καλών αποτελεσμάτων, οι άνθρωποι που θέλουν να ξεπεράσουν τα όρια μιας επιβαλλόμενης κατανόησης της εργάσιμης ημέρας με συστηματική πρόοδο φτάνουν στους ανθρώπους. Το μυστικό του τρόπου επιτυχίας στο μάρκετινγκ δικτύων είναι σε διάφορους κανόνες:
- η ικανότητα να μην αποκλίνει από τον καθορισμένο στόχο.
- αυτοέλεγχος κατά την επικοινωνία με τους ανθρώπους.
- επιθυμία να προγραμματίσετε τη ζωή και το εισόδημά σας.
- ικανότητα μόνιμης αυτοδιδασκαλίας.
Μάρκετινγκ δικτύων - Κίνητρα
Η αποτυχία οδηγεί σε έλλειψη ενθουσιασμού στο πρώτο στάδιο, όταν ο νεοφερμένος δεν είναι βέβαιος εάν το κέρδος θα φέρει κέρδος και πόσο σύντομα. Στην αποτυχία των αρχών, ο ίδιος ο άνθρωπος, που δεν είναι έτοιμος να αλλάξει ριζικά τις συνήθειες και τον τρόπο ζωής για χάρη της ανάπτυξης προσωπικών ποιοτήτων, μπορεί να φταίει. Τα κίνητρα στο μάρκετινγκ δικτύων μπορούν να ληφθούν από τα βιβλία, τις μηχανές αναζήτησης, τις ηχογραφήσεις και τα μαθήματα βίντεο. Φέρνει από τον απλό εργαζόμενο δημιουργικό χαρακτήρα με οργανωτικές ιδιότητες - τον μελλοντικό ηγέτη.
Μάρκετινγκ δικτύων - Γεγονότα
Όπως και κάθε επιχείρηση, το μάρκετινγκ δικτύων είναι περίεργο να μελετήσει στατιστικά στοιχεία και ιστορία. Η δομή MLM αντιμετωπίζει εύκολα χρηματοπιστωτικές κρίσεις - αυτός είναι ο μόνος τύπος επιχειρηματικότητας που δεν μειώνει την κερδοφορία σε δύσκολους καιρούς. Άλλα ενδιαφέροντα στοιχεία σχετικά με το μάρκετινγκ δικτύων μπορούν να συμπεριληφθούν στον ακόλουθο κατάλογο:
- Τα συνολικά ετήσια έσοδα όλων των υφιστάμενων εταιρειών διανομής υπερβαίνουν τα 250 δισεκατομμύρια δολάρια. Εάν διαιρέσετε αυτό το ποσό με τον αριθμό των αντιπροσώπων, λαμβάνετε ένα μηνιαίο μισθό 4 χιλιάδων δολαρίων για κάθε ένα από αυτά.
- Το 60% των προϊόντων που πωλούνται παγκοσμίως πωλούνται μέσω πωλητών MLM.
- Το 20% των σημερινών δισεκατομμυριούχων, ξεκίνησε μια καριέρα ως εκπρόσωπος δικτύου. Άλλοι 4 δισεκατομμυριούχοι στον κόσμο γίνονται πλούσιοι για τον ίδιο λόγο κάθε εβδομάδα.
- Το μάρκετινγκ δικτύων δεν μπορεί να θεωρηθεί επιπόλαιη, επειδή τα μερίδια των μεγάλων εταιρειών πωλούνται επίσημα στις αγορές συναλλάγματος.
- Αυτό το έργο μοιάζει περισσότερο με τις γυναίκες απ 'ό, τι οι άνδρες: για κάθε τύπο διανομέα υπάρχουν 4 κορίτσια.
Βιβλία για το μάρκετινγκ δικτύων
Για να επιτύχεις επιτυχία σε οποιοδήποτε τομέα, είναι απαραίτητο να ανανεώνεις συνεχώς τις αποσκευές της γνώσης. Σε αυτό το είδος δραστηριότητας, η ανάγνωση διδακτικού υλικού βοηθά στην αποφυγή αποτυχιών και παγίδων, που είναι γνωστά στους έμπειρους ανθρώπους. Κάθε οργάνωση έχει τη δική της σειρά βιβλίων γραμμένα από διευθυντές που έχουν επιτύχει. Εκτός από αυτά υπάρχει ένας γενικός κατάλογος, ο οποίος περιλαμβάνει βιβλία για δικτυακό μάρκετινγκ διαφορετικών περιοχών:
- Don Αρχείο "Δέκα μαθήματα σε μια χαρτοπετσέτα . " Περιγράφει τα όρια των εμπορικών ευκαιριών για αρχάριους επιχειρηματίες.
- Jarnell Mark "Το πρώτο σας έτος στο μάρκετινγκ δικτύων . " Παρέχει πρακτικές συμβουλές για αρχάριους που θέλουν να κερδίσουν εκατομμύρια.
- John Maxwell "Ηγεσία" . Αποκαλύπτει τις αρχές της συνεργασίας με άλλους ανθρώπους και την οικοδόμηση των σωστών σχέσεων με τους εταίρους.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Αποσυνδέοντας τους μύθους ότι η βασική αρχή του δικτυακού μάρκετινγκ είναι η απάτη.
- John Milton "Ο Μεγαλύτερος Δικτυακός Τόπος στον Κόσμο" . Αναφορά της βιογραφίας του συντάκτη διαφόρων βιβλίων με τις καλύτερες πωλήσεις.
Top-ηγέτες του μάρκετινγκ δικτύων
Τα κριτήρια επιλογής των ηγετών σε αυτόν τον τομέα είναι ο αριθμός των εργαζομένων και η σταθερή αύξηση των πωλήσεων. Οι απόλυτοι ηγέτες που αναπτύσσουν δίκτυο μάρκετινγκ στον κόσμο μέσω της απόκτησης μεγάλου ετήσιου εισοδήματος είναι:
- Avon - μια εταιρεία που ασχολείται με την πώληση διακοσμητικών καλλυντικών, κεφαλαίων για τα απόβλητα, κοσμημάτων και αρωμάτων.
- Amway - μέσα καθαρισμού, αρώματα, συμπληρώματα βιταμινών.
- Herbalife - φάρμακα για απώλεια βάρους και ανάκτηση.
- Mary Kay - αρώματα για άνδρες και γυναίκες, μακιγιάζ.
- Tupperware - σκεύη, εργαλεία κουζίνας, δοχεία αποθήκευσης.