Μια επιτυχημένη διαφημιστική εκστρατεία διαδίδει πληροφορίες για προϊόντα και υπηρεσίες, προσελκύει πελάτες και παράγει πωλήσεις. Για να ωθήσετε τον καταναλωτή στη δράση, πρέπει να επιλέξετε τη σωστή διαφήμιση. Τα είδη της σύγχρονης διαφήμισης είναι εντυπωσιακά στην ποικιλομορφία τους.
Μια κατάλληλη παραλλαγή της διαφήμισης για τις επιχειρήσεις εξαρτάται άμεσα από το κοινό-στόχο της. Ο επιλεγμένος τύπος διαφήμισης πρέπει να καλύπτει αποτελεσματικά ένα συγκεκριμένο τμήμα των καταναλωτών. Για παράδειγμα, ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης γνωρίζει ότι ο πιθανός πελάτης του διαβάζει ένα συγκεκριμένο περιοδικό, θα είναι λογικό να δημοσιεύσει μια δημοσίευση για το προϊόν ή την υπηρεσία του σε αυτό.
Είδη διαφήμισης και τα χαρακτηριστικά τους
Η ταξινόμηση των τύπων διαφήμισης χωρίζεται σε δύο τύπους:
- με σκοπό.
- από τον τρόπο που μεταδίδονται οι πληροφορίες.
Ο πρώτος τύπος διαιρεί τη διαφήμιση σε προβολές, ανάλογα με το σκοπό που επιδιώκει. Κατανομή των ακόλουθων επιλογών:
- Ενημερωτικό (δηλώνει το κοινό σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία που χρησιμοποιείται στο στάδιο της εισαγωγής στην αγορά).
- να πείσει (ενθαρρύνει ένα άτομο να κάνει μια επιλογή υπέρ ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας, είναι σημαντικό για το σχηματισμό επιλεκτικής ζήτησης) ·
- θυμίζει μια υπηρεσία ή ένα προϊόν, σημεία πώλησης, ιδιότητες και ούτω καθεξής, είναι σημαντική στο στάδιο του κορεσμού).
- (ενισχύει την ευαισθητοποίηση, ενθαρρύνει την επιλογή του καταναλωτή, είναι επίσης σημαντική στο στάδιο της κορεσμού) ·
- εικόνα (μιλά για σταθερότητα, αξιοπιστία και σταθερότητα της εταιρείας, είναι σημαντική σε όλα τα στάδια).
Ο δεύτερος τρόπος ταξινόμησης της διαφήμισης σχετίζεται με τα κανάλια μεταφοράς πληροφοριών. Όλες οι διαφημίσεις μπορούν να χωριστούν σε δύο τύπους:
- μέσα ενημέρωσης ·
- nonmedium.
Διαφημίσεις προβολής
Τα μέσα είναι τα μέσα. Για να καταλάβουμε τι είδους διαφημίσεις αυτού του τύπου υπάρχουν, είναι απαραίτητο να απαντήσουμε στην ερώτηση "τι μέσα υπάρχουν;". Οι τύποι διαφήμισης μέσω φορέα μέσων διαφέρουν στο κόστος, στο κοινό-στόχος, στον τρόπο με τον οποίο παρέχονται οι πληροφορίες και στο επιθυμητό αποτέλεσμα.
Τηλεοπτική διαφήμιση
Η τηλεόραση έχει μεγάλη εμβέλεια και οι τηλεοπτικές διαφημίσεις είναι ιδανικές αν σκοπός της είναι να μεταφέρει πληροφορίες για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία σε ένα τεράστιο ακροατήριο. Η τηλεοπτική διαφήμιση έχει πολλά πλεονεκτήματα σε σχέση με άλλους τύπους διαφημίσεων - συνδυάζει βίντεο, ήχο, κίνηση και χρώμα. Είναι ιδιαίτερα χρήσιμο, αν είναι απαραίτητο, να αποδειχθεί το εμπόρευμα στην περίπτωση.
Η διαφήμιση στην τηλεόραση θεωρείται μία από τις πιο αποτελεσματικές μορφές της μαζικής αγοράς. Αυτό αποδεικνύει την υψηλή τιμή του εμπορικού χρόνου εκπομπής. Στην Αμερική, κατά τη διάρκεια του ετήσιου πρωταθλήματος ποδοσφαίρου, γνωστό ως το πιο σημαντικό και ακριβό διαφημιστικό γεγονός στον κόσμο, το κόστος ενός τριάντα δευτερολέπτου κλιπ κατά τη διάρκεια μιας παύσης σε αγώνες μετάδοσης έφτασε τα 3,5 εκατομμύρια δολάρια.
Ο εμπορικός χρόνος ομιλίας πωλείται σε μονάδες 20, 40, 60 δευτερολέπτων και το κόστος εξαρτάται από διάφορους παράγοντες:
- συχνότητα εμφάνισης ·
- τηλεοπτικό πρόγραμμα ·
- περιφερειακή ή ομοσπονδιακή ραδιοτηλεόραση ·
- αριθμός καλυμμένων καναλιών.
Διαφήμιση ραδιοφωνίας
Χαρακτηριστικά της ραδιοφωνικής διαφήμισης είναι ότι ο ήχος έχει τους περιορισμούς του. Οι ακροατές μπορεί να δυσκολεύονται να θυμηθούν αυτά που άκουσαν και μετά η επίδραση της ραδιοφωνικής διαφήμισης χάθηκε. Ο καλύτερος τρόπος για να ξεπεραστεί αυτό είναι η τακτική επανάληψη διαφημιστικών μηνυμάτων, γεγονός που αυξάνει το κόστος. Αν δεν υπάρχει δυνατότητα πλήρους επένδυσης, τότε είναι καλύτερο να μην ξοδεύετε χρήματα σε αυτό το είδος διαφήμισης, επειδή μπορείτε να διαπιστώσετε ότι δεν δίνει ισχυρά αποτελέσματα.
Διαφήμιση στον Τύπο
Η ενημέρωση των δυνητικών πελατών μέσω περιοδικών είναι μια παραδοσιακή μορφή διαφήμισης. Οι κύριοι τύποι διαφήμισης στον τύπο:
- Διαφήμιση στο περιοδικό . Θα σας βοηθήσει να φτάσετε γρήγορα και εύκολα στην αγορά-στόχο. Τα περιοδικά προσφέρουν ένα πολύ επιλεκτικό ακροατήριο, το οποίο ενδιαφέρεται για τη διαφήμιση, συνδέεται στενά με το θέμα του περιοδικού. Οι αναγνώστες (δυνητικοί πελάτες) αποθηκεύουν περιοδικά για μεγάλο χρονικό διάστημα, δίνοντας τη δυνατότητα στην διαφημιστική εταιρεία να προσελκύει επανειλημμένα την προσοχή.
- Διαφήμιση στην εφημερίδα . Είναι πιο προσιτό από ό, τι στο περιοδικό και προωθεί το προϊόν ή την υπηρεσία σε ένα ευρύ φάσμα αναγνωστών. Η διαίρεση της εφημερίδας σε ρουμπρίκα βοηθά να φτάσει στο κοινό-στόχο. Η εφημερίδα θεωρείται αξιόπιστο μέσο διαφήμισης, αν και δεν είναι τόσο φωτεινό όσο στο περιοδικό, εκφράζεται μια οπτική όψη.
Διαφήμιση στο διαδίκτυο
Τα πλεονεκτήματα της διαδικτυακής διαφήμισης είναι ότι συμβάλλει στην προσέγγιση ενός παγκόσμιου ακροατηρίου σε σχετικά χαμηλή τιμή. Στη σύγχρονη κοινωνία, σχεδόν κάθε άτομο, πριν αγοράσει, διερευνά το παγκόσμιο δίκτυο αναζητώντας κριτικές και περιγραφές. Παραδείγματα διαδικτυακής διαφήμισης:
- Οι διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα που εμφανίζονται στις σελίδες αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης.
- διαφημιστικά πανό ·
- διαφημίσεις με κείμενο.
- Διαφήμιση σε ένα κοινωνικό δίκτυο.
- διαφημιστικά δίκτυα.
- email ηλεκτρονικού εμπορίου, συμπεριλαμβανομένου του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ανεπιθύμητης αλληλογραφίας
Διαφήμιση διαμετακόμισης
Η διαφήμιση μέσω διαμετακόμισης διαφημίζει ή μεταφέρεται. Είναι ένα από τα αποτελεσματικά σχήματα για την επίτευξη του κοινού-στόχου. Υπάρχουν δημόσιες συγκοινωνίες σε κάθε πόλη. Χαρακτηριστικά της διαφήμισης διαμετακόμισης είναι ότι πρέπει:
- να είναι φωτεινό και ελκυστικό.
- κατανοητό, γρήγορα αντιληπτό, αλλά με μέγιστη πληροφόρηση.
- παρατηρητική, έρχονται συχνά στο μάτι ενός δυνητικού πελάτη.
Διαφήμιση εκτός των μέσων ενημέρωσης
Οι επιχειρήσεις πρέπει συνεχώς να αναζητούν νέους τύπους διαφήμισης για να προσελκύσουν τον δυνητικό πελάτη τους. Ο υψηλός ανταγωνισμός και η απόλυση πληροφοριών παντού περιπλέκουν τη διαδικασία άμεσης έκκλησης στο κοινό-στόχο. Υπάρχουν εναλλακτικές, ενίοτε επιθετικές, μορφές δηλώσεων για τον εαυτό τους στην αγορά.
Άμεση διαφήμιση
Οι άμεσες προσφυγές στη διαφήμιση εμφανίστηκαν πρόσφατα. Το λεγόμενο άμεσο μάρκετινγκ του XXI αιώνα. Περιλαμβάνει:
- άμεση αποστολή αλληλογραφίας.
- άμεση αποστολή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
- αποστολή SMS.
- τηλεμάρκετινγκ, δηλαδή την προώθηση αγαθών και υπηρεσιών μέσω τηλεφώνου.
Για παράδειγμα, εβδομαδιαία ή μηνιαία ενημερωτικά δελτία σχετικά με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο αποθηκεύουν το εμπορικό σήμα κατά την ακρόαση. Η Telemarketing, ως τρόπος τηλεπαραλαβής πελατών και παροχής νέων προϊόντων, διατηρεί συνεχή επικοινωνία με τον πελάτη. Το άμεσο μάρκετινγκ έχει γίνει δημοφιλές, διότι σας επιτρέπει να παρακολουθείτε εύκολα τα ποσοστά απόκρισης των πελατών και βοηθά τους διαφημιστές να μετρήσουν την αποτελεσματικότητα των χρηματοοικονομικών επενδύσεων.
Διαφήμιση εκτύπωσης
Η αποτελεσματικότητα της έντυπης διαφήμισης δεν είναι απαραίτητη και πρέπει να αποδειχθεί. Στη σύγχρονη εποχή των ψηφιακών τεχνολογιών, οι επιχειρήσεις εξακολουθούν να μιλάνε για περιοδικά και ακόμη και αναζητούν νέες μορφές διαφημιστικής εκτύπωσης. Οι τύποι πολυγραφικής διαφήμισης ποικίλλουν, είναι:
- φυλλάδια?
- φυλλάδια ·
- φυλλάδια?
- ενημερωτικά δελτία ·
- διαφημίσεις.
Οι μέθοδοι παράδοσης τέτοιων διαφημιστικών προϊόντων είναι επίσης διαφορετικές:
- υποστηρικτές στο δρόμο, σε εμπορικά κέντρα.
- άμεση παράδοση στο γραμματοκιβώτιο ή στην πόρτα.
- διαφημίσεις σε στάσεις λεωφορείων και ανελκυστήρες.
- ράφια στα καταστήματα.
Διαφήμιση στα σημεία πώλησης
Η διαφήμιση στο κατάστημα είναι μια επιθετική μορφή αλληλεπίδρασης με τον αγοραστή, ξεπερνά τον καταναλωτή τη στιγμή της επιλογής του, επηρεάζει την απόφασή του. Η διαφήμιση σε σημεία πώλησης είναι οποιαδήποτε διαφήμιση τοποθετείται σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης ή ένα σημείο παράδοσης υπηρεσιών. Ποια είδη διαφήμισης υπάρχουν στα σημεία πώλησης:
- τοποθέτηση προϊόντων σε προεξέχοντα μέρη στο επίπεδο των ματιών, σε ειδικές βάσεις, στο ταμείο?
- πανό, πινακίδες στην είσοδο και έξοδο.
- Διαφήμιση βίντεο στις οθόνες.
- διαφήμιση σε καρότσια.
- Προσφορές, δοκιμές προϊόντων.
- ανακοίνωση μετοχών.
Διαφήμιση σουβενίρ
Τα προϊόντα σουβενίρ είναι ένας άλλος σχετικά νέος τρόπος επικοινωνίας με τον πελάτη-στόχο. Τι είδους διαφήμιση υπάρχουν σε αυτήν την ενότητα; Το πιο ποικίλο, επειδή στο αναμνηστικό μπορείτε να μετατρέψετε τα πάντα: μια κούπα και ένα μαξιλάρι. Απλά πρέπει να εφαρμόσετε το λογότυπο της μάρκας , να εκτελέσετε το προϊόν σε χρώματα μάρκας και να το παραδώσετε σε έναν πιθανό πελάτη.
Το "Σουβενίρ" έχει ισχυρά επιχειρήματα για να της πει "ναι": "
- Το γεγονός ότι οι πληροφορίες που τίθενται στην εταιρεία είναι επωφελές, θα χρησιμοποιηθεί για μεγάλο χρονικό διάστημα - η επαφή με τις διαφημιστικές πληροφορίες είναι μεγάλη.
- Τα προϊόντα σουβενίρ πέφτουν στο οπτικό πεδίο σε συγγενείς, φίλους του ιδιοκτήτη τους, που εργάζονται πάνω τους.
- Αν λάβετε υπόψη τα δύο προηγούμενα πλεονεκτήματα, η διαφήμιση σουβενίρ είναι δημοσιονομική και η επαφή με μελλοντικούς πελάτες είναι μεγάλη και πολλαπλή.
Διαφημιστικά γεγονότα
Προς το παρόν, η πώληση είναι ένα δύσκολο έργο. Ο άκαμπτος ανταγωνισμός, ο κορεσμός της αγοράς με εναλλάξιμα αγαθά, ένας περίπλοκος καταναλωτής είναι κάτι που πρέπει να αντιμετωπίσει η σύγχρονη επιχείρηση. Διαφημιστικές εκδηλώσεις - αυτό είναι ένα άλλο είδος διαφήμισης, το οποίο απευθύνεται ενεργά και πρόθυμα τόσο από μικρούς επιχειρηματίες όσο και από μεγάλες εταιρείες. Τα διαφημιστικά γεγονότα περιλαμβάνουν:
- ενέργειες προώθησης ·
- πωλήσεις ·
- εκθέσεις ·
- συσσώρευση επιδομάτων και εκπτώσεων ·
- λοταρία βραβείων.
Οι εκδηλώσεις προώθησης στοχεύουν:
- Ενημέρωση πελατών σχετικά με το προϊόν. Πώς αποφασίζει ο καταναλωτής να αγοράσει, αν δεν γνωρίζει την ύπαρξη του προϊόντος; Δεν υπάρχει τρόπος. Ως εκ τούτου, οι διαφημιστικές δραστηριότητες είναι σημαντικές για μια αποτελεσματική εκστρατεία προώθησης.
- Υπενθύμιση για το προϊόν και ενθάρρυνση για την επιλογή.
- Πείθωση δυνητικών πελατών να κάνουν μια επιλογή υπέρ ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας.
Είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι μια επιτυχημένη διαφημιστική εκστρατεία είναι ο σωστός συνδυασμός διαφόρων τύπων διαφήμισης, μια συντονισμένη σειρά προωθητικών ενεργειών. Η προαγωγή της επωνυμίας είναι αδύνατη χωρίς:
- σαφής καθορισμός στόχων.
- τον ορισμό και τον προγραμματισμό του προϋπολογισμού.
- γνώση της αγοράς ·
- καθορισμός των όρων και των σταδίων προώθησης ·
- ο σωστός συνδυασμός τύπων διαφήμισης.