Ο πρώτος νόμος για την αποτελεσματική ανάπτυξη οποιασδήποτε επιχείρησης συνδέεται με την πρόοδο. Διαφήμιση - αυτή είναι η βάση για την αύξηση της ζήτησης για την υπηρεσία και τα αγαθά. Οι ποιοτικές στρατηγικές διαφήμισης και μάρκετινγκ θα μεταδώσουν γρήγορα πληροφορίες σε πιθανούς πελάτες. Μπορείτε να επενδύσετε πολλά, αλλά θα είναι πιο κερδοφόρο να χρησιμοποιήσετε το κομμουνιστικό μάρκετινγκ.
Τι είναι το μάρκετινγκ ανταρτών;
Αν περιγράφετε αυτή τη μέθοδο προώθησης χρησιμοποιώντας εξειδικευμένη ορολογία, τότε το μάρκετινγκ ανταρτών είναι μια αποτελεσματική και χαμηλού προϋπολογισμού επιλογή διαφήμισης. Σε ένα θέρετρο τύπου μάρκετινγκ χαμηλού κόστους, όχι μόνο εάν η εταιρεία δεν μπορεί να αντέξει οικονομικά να διαθέσει κεφάλαια για διαφήμιση. Το παρτιζάνικο μάρκετινγκ μπορεί να συνδυαστεί με δαπανηρές διαφημιστικές μεθόδους και να αυξήσει την αποτελεσματικότητά του.
Guerrilla μάρκετινγκ - είδη
Η σύγχρονη μέθοδος του μάρκετινγκ ανταρτών περιλαμβάνει μια ολόκληρη ποικιλία τρόπων προώθησης:
- επαγγελματικές κάρτες;
- Χρωματικά ή ασπρόμαυρα φυλλάδια.
- σημάδια σε πολυσύχναστους χώρους.
- "Περπάτημα" σάντουιτς?
- Ευχετήριες κάρτες με λογότυπο της εταιρείας.
- διανομή ·
- spam, κλπ.
Μαζί, αυτές οι μέθοδοι διαφήμισης του προϋπολογισμού είναι πιο αποτελεσματικές από τις ακριβές μεθόδους προώθησης. Παρτιζάν και ιογενή μάρκετινγκ είναι συνώνυμα. Όπως δείχνει η πρακτική, στο Διαδίκτυο, οι μεριστικές μέθοδοι μάρκετινγκ είναι πιο επικερδείς. Έτσι, σε σύντομο χρονικό διάστημα, μπορείτε να επεξεργαστείτε μεγάλο αριθμό δυνητικών πελατών.
Guerrilla μάρκετινγκ - τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα
Εάν οι μεγάλες επιχειρήσεις έχουν την οικονομική δυνατότητα να χρησιμοποιήσουν ταυτόχρονα τόσο κλασσικές όσο και παρατασιακές μεθόδους μάρκετινγκ, τότε οι χαμηλού προϋπολογισμού προτιμούν μόνο τη δεύτερη επιλογή προώθησης. Τα κύρια χαρακτηριστικά του μάρκετινγκ ανταρτών αγνοούν πλήρως τις δαπανηρές μεθόδους διαφήμισης (μέσα ενημέρωσης, πλήρη φυλλάδια, καταλόγους ευρείας διανομής). Με ένα σωστά σχεδιασμένο σχέδιο προώθησης, το διαφημιστικό μάρκετινγκ δεν έχει μειονεκτήματα, διότι βασίζεται στο στόχο να προσεγγίσει το μεγαλύτερο δυνατό κοινό.
Μέθοδοι μάρκετινγκ ανταρτών
Οι σύγχρονες μέθοδοι μάρκετινγκ ανταρτών μπορούν να περιλαμβάνουν τόσο τη μέθοδο του μάρκετινγκ δικτύων όσο και τη μέθοδο της πραγματικής άμεσης προώθησης. Στο Διαδίκτυο, οι πληροφορίες έχουν την ευκαιρία να συναντήσουν πολλούς ανθρώπους που θα προωθήσουν τη διαφήμιση, συγκεντρώνοντας σταδιακά την προσοχή όλων των νέων και νέων ακροατών δυνητικών πελατών.
Παρτιζάνου μάρκετινγκ είναι τα καλύτερα παραδείγματα
Ιδιαίτερα έντονο μάρκετινγκ ανταρτών σε δράση μπορεί να εντοπιστεί στην ανάπτυξη καλλυντικών εταιρειών-γίγαντες: Oriflame, Avon, Mary Kay. Ταυτόχρονα, αυτές οι εταιρείες ήταν επίσης νεοφερμένοι και δεν είχαν την ευκαιρία να επενδύσουν στη διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης ή να χρησιμοποιήσουν μεθόδους προώθησης υψηλής τεχνολογίας και στη συνέχεια οι σύμβουλοι πωλήσεων που εισήλθαν στους δρόμους με καθετήρες και καταλόγους εισήλθαν στην εργασία.
Δεν προσέφεραν μόνο τα προϊόντα τους, έκαναν μεγάλη διαφήμιση σε πολυσύχναστους χώρους, επέλεξαν στρατηγική προσωπικής επαφής. Τα κορίτσια και τα αγόρια πήγαν σε κάθε σπίτι, κάθε οργάνωση και προσέφεραν τα προϊόντα τους σε όλους τους δυνητικούς αγοραστές. Σε αυτή τη μέθοδο εμπορίας αντάρτικων, συμμετείχαν τόσο οι ιογενείς μέθοδοι όσο και η διανομή καταλόγων, φυλλαδίων, φυλλαδίων κ.λπ.
Αν αναφέρετε τα πρωτότυπα εργαλεία του μαρξιστικού μάρκετινγκ ως παράδειγμα, πρέπει να θυμηθείτε τη διαφήμιση της σειράς "Η Σοπράνος". Κατά την προώθηση της σειράς κατά μήκος των οδών της πόλης ταξι οδήγησαν τα αυτοκίνητα, από τις αποσκευές των οποίων προεξέχονταν ένα ψεύτικο ανθρώπινο χέρι. Το τσιπ αυτής της μεθόδου ήταν ότι μια τεχνητή απομίμηση του χεριού ήταν ντυμένη στο μανίκι του σακάκι, το μανίκι του πουκάμισα ενός άνδρα με μανικετόκουμπα και μια μεγάλη σφραγίδα στο δάχτυλό του. Η ίδια η σύνθεση συμπληρώθηκε με ένα αυτοκόλλητο με το όνομα της σειράς. Πρέπει να παραδεχτούμε ότι η κίνηση ήταν επιτυχής και έφερε την εμφάνιση πολλή δημοτικότητα με το θεατή.
Guerrilla μάρκετινγκ στα κοινωνικά δίκτυα
Στις διαφημιστικές μεθόδους χαμηλού προϋπολογισμού, χρησιμοποιούνται πάντα οι πιο επικερδείς και χαμηλού κόστους επιλογές για ταχεία διάδοση πληροφοριών. Και αν ένα διαφημιστικό μήνυμα στα μέσα ενημέρωσης απαιτεί πολλά χρήματα, το μάρκετινγκ ανταρτών στο Διαδίκτυο μπορεί να υπάρχει αποκλειστικά με βάση τα κοινωνικά δίκτυα. Τέτοια κοινωνικά δίκτυα επισκέπτονται ευρέως, όπως η VKontakte, η Odnoklassniki, η Mail, η Ru, η Instagram, το Facebook και άλλοι, η πιο κερδοφόρα θέση για την ευρεία διαφήμιση. Εδώ τα εργαλεία του μάρκετινγκ ανταρτών είναι τόσο spamming όσο και εθελοντική διανομή της διαφήμισης.
Τα σωστά εργαλεία μάρκετινγκ ανταρτών είναι σε θέση να δώσουν απίστευτα αποτελέσματα στην παραγωγή, να αυξήσουν τα κέρδη και να εξασφαλίσουν έναν σταθερό κύκλο εργασιών με ελάχιστες επενδύσεις. Έτσι, η πρωτοτυπία και η δημιουργικότητα στη διαφήμιση, προσελκύει πολύ περισσότερη προσοχή από τους σπασμένους τρόπους τοποθέτησης κλιπ σε μέσα ή σε έγχρωμες οθόνες δρόμου.
Guerrilla μάρκετινγκ στον τουρισμό
Η πιο αποτελεσματική χρήση του μαρξιστικού μάρκετινγκ στην πράξη παρουσιάζεται στο επιχειρηματικό βιβλίο "Guerrilla marketing in tourism". Ο συγγραφέας Alexander Schneiderman περιέγραψε λεπτομερώς όλες τις μεθόδους χρήσης τόσο των κλασικών μεθόδων προώθησης του προϋπολογισμού όσο και των σύγχρονων τρόπων διανομής της προσφοράς στα κοινωνικά δίκτυα και σε ολόκληρη τη βάση του Διαδικτύου.
Οι ιδέες μάρκετινγκ Guerrilla
Η μεροληπτική προώθηση της προώθησης αγαθών ή υπηρεσιών βασίζεται στους τρεις πυλώνες της:
- ελάχιστο κόστος ·
- μέγιστο ακροατήριο (πιθανή πελατεία).
- δημιουργική προσέγγιση και πρωτοτυπία.
Ο κανόνας του ελάχιστου κόστους είναι δύσκολο να εφαρμοστεί, αλλά είναι πραγματικός. Αξίζει να δοθεί προσοχή σε ένα ειδικό ακροατήριο των αιτούντων. Έτσι οι έφηβοι που διανέμουν φυλλάδια και φυλλάδια στην είσοδο του μετρό είναι σε θέση να εκπληρώσουν το ποσοστό διανομής διαφήμισης για ένα μικρό ποσό με μικρή χρέωση. Η πληρωμή για αυτές τις υπηρεσίες θα κοστίσει την επιχείρηση αρκετές φορές φθηνότερα από την πρόσληψη ενός ειδικού ατόμου για καθημερινή εργασία. Τα φυλλάδια αυτά απολαμβάνουν ιδιαίτερη προσοχή από δυνητικούς πελάτες σε όλους τους κοινωνικούς κύκλους.
Μία από τις ιδέες προώθησης ήταν η διαφήμιση για τις πληρωμές για οικιακές υπηρεσίες, έτσι οι λογαριασμοί για ενοικίαση, ηλεκτρικό ρεύμα, φυσικό αέριο και νερό κοσμούσαν το λογότυπο της ταξιδιωτικής εταιρείας με την ένδειξη των υπηρεσιών και όλων των διαθέσιμων επαφών. Η μέγιστη συσσώρευση του κοινού από πιθανή πελατεία επιτυγχάνεται εξαιτίας της ταχείας εξάπλωσης της διαφήμισης σε όλα τα τμήματα του πληθυσμού. Και το δημιουργικό θα παρέχει μη τυποποιημένες λύσεις.